I casi dei clienti commerciali presentati in questa pagina sono anonimizzati — non indico né nomi di clienti né persone. Per gli impegni selezionati indico nomi di progetti e partner autorizzati. Se desidera sapere di cosa trattava concretamente un caso anonimizzato, ne parlo volentieri in un colloquio personale.
Una parte degli esempi qui presentati non sono mandati retribuiti, ma impegni: tempo ed esperienza impiegati consapevolmente là dove ci si assume responsabilità e può nascere impatto — con la stessa esigenza di affidabilità e qualità del lavoro commerciale.
Casi di studio
Esempi concreti dal mio lavoro
Ventuno esempi concreti dal mio lavoro – mandati commerciali e impegni selezionati, non commerciali. Ognuno con situazione di partenza, approccio e risultato.
16 · Recruiting e HR analytics
Tecnologia per colloqui migliori, non per decisioni automatiche
Dopo un mandato precedente con circa 400 candidature, il processo di recruiting è stato sviluppato ulteriormente. Nel progetto attuale i colloqui vengono trascritti, i profili dei candidati vengono formulati in modo strutturato con Quenaris e i dati salariali di circa 60 riscontri vengono elaborati automaticamente. In questo modo HR dispone in poche ore di basi decisionali solide, mentre lo scambio personale con i candidati resta centrale.
Leggere il caso