Domande frequenti

Hosang Consulting è adatto a organizzazioni che affrontano un compito complesso e non necessitano solo di una raccomandazione, ma di chiarezza, responsabilità e attuazione.

Può trattarsi di un riorientamento strategico, una trasformazione, un progetto a rischio, un cambiamento organizzativo o una combinazione impegnativa di persone, processi e tecnologia.

Decisiva è la disponibilità a esaminare la situazione con apertura, prendere le decisioni necessarie e contribuire all'attuazione. Dove si tratta solo di confermare una soluzione già decisa, potrei non essere il partner giusto.

Soprattutto in due situazioni: prima di una decisione importante e durante un'attuazione impegnativa.

Prima di una decisione: un progetto, un investimento o un cambiamento ha delle conseguenze, ma obiettivi, requisiti, opzioni o rischi non sono ancora sufficientemente chiari, una decisione è bloccata o manca il collegamento tra strategia e quotidianità operativa.

Durante l'attuazione: un progetto non avanza, perde la direzione oppure mancano guida, decisioni e responsabilità chiare. Rientrano qui anche trasformazioni, avvicendamenti di personale, tensioni organizzative e iniziative in cui devono essere riuniti più ambiti e interessi diversi.

Digitalizzazione e IA sono frequenti campi di applicazione in entrambe le situazioni. Il mio lavoro però non inizia con una tecnologia o un metodo, ma con la domanda su cosa debba realmente essere chiarito, deciso o attuato.

Sì. Molti mandati iniziano con domande aperte, aspettative contrastanti o un problema che non può ancora essere descritto con chiarezza.

In una situazione simile creo innanzitutto una comprensione condivisa. Esamino obiettivi, interessi, dipendenze, rischi e capacità esistenti, considerando persone, processi e tecnologia come un sistema unico e correlato.

Solo dopo decido insieme a voi quali siano i prossimi passi sensati. Evito di proporre affrettatamente una soluzione o avviare un progetto di grande portata finché la reale situazione di partenza non è stata compresa.

Il Rapid Change descrive la rapidità con cui un'azienda reagisce ai cambiamenti. Il Radical Change pone la domanda più profonda se le capacità esistenti siano ancora adatte a ciò che l'organizzazione dovrà raggiungere domani.

Una trasformazione classica non basta più quando c'è molta attività ma le decisioni richiedono comunque troppo tempo, la responsabilità è distribuita su più ruoli senza che nessuno la porti davvero, oppure un problema strutturale viene affrontato ripetutamente con un nuovo strumento invece che con una vera chiarificazione.

Sì, a condizione che i coinvolti siano disposti a esaminare apertamente la situazione reale.

Nei progetti a rischio non analizzo solo scadenze, costi e problemi tecnici. Le cause principali si trovano spesso in obiettivi poco chiari, decisioni mancate, interessi contrastanti, responsabilità non definite o un coinvolgimento insufficiente delle persone interessate.

A seconda della situazione, stabilizzo il progetto, creo trasparenza, chiarisco la struttura di guida e decisione oppure assumo la responsabilità operativa del progetto. Non raccomando di proseguire a ogni costo: talvolta un riorientamento, un ridimensionamento o una chiusura ordinata sono la soluzione più responsabile.

Capire significa non ridurre la situazione di partenza ai sintomi visibili. Considero insieme a voi obiettivi, persone, processi, tecnologia, interessi e condizioni quadro.

Responsabilità significa non fermarsi ad analisi e raccomandazioni. Esprimo chiaramente la mia valutazione, accompagno le decisioni e, a seconda del mandato, assumo anche responsabilità di guida, di progetto o di attuazione.

Impatto significa che un cambiamento non viene solo deciso o introdotto tecnicamente. Deve funzionare nella quotidianità lavorativa, essere sostenuto dai coinvolti e portare all'organizzazione un beneficio riconoscibile.

Con Hosang Consulting i clienti lavorano direttamente con le persone che comprendono, guidano e sono responsabili del mandato. Non c'è alcun passaggio a team di consulenza in continuo cambiamento.

Unisco chiarificazione strategica, business analysis, guida di progetti e trasformazioni e attuazione operativa. A seconda della situazione agisco come Challenger, Accelerator, Executor o Observer.

Affronto apertamente rischi e condizioni mancanti. Allo stesso tempo il mio obiettivo non è creare una dipendenza duratura: conoscenza, responsabilità e capacità devono radicarsi nell'organizzazione.

Sì. La collaborazione diretta e personale è una componente essenziale del nostro modello.

Andreas Hosang ed Elizabeth Kunhimon seguono i mandati secondo il rispettivo ruolo e la rispettiva responsabilità professionale. I clienti non vengono affidati a un team che cambia dopo il colloquio iniziale.

Quando serve una competenza specialistica aggiuntiva, coinvolgiamo persone adatte della nostra rete. La responsabilità per la selezione, il coordinamento e la qualità resta in capo a Hosang Consulting.

La business analysis chiarisce innanzitutto cosa deve realmente essere compreso, deciso o cambiato – obiettivi, requisiti, interessi e dipendenze, prima che una soluzione sia definita.

Il project management attua poi un compito chiarito in modo strutturato: pianificazione, governance, percorsi decisionali e attuazione, secondo HERMES o approcci agili. Nella pratica i due ruoli si intrecciano invece di restare rigidamente separati.

Offro entrambe le cose.

Un mandato può iniziare con un'analisi, una chiarificazione strategica o uno sparring. Se la situazione lo richiede, assumo poi anche la guida di progetto, la guida della trasformazione, una responsabilità ad interim o compiti concreti di attuazione.

Il ruolo più adatto viene chiarito all'inizio e verificato regolarmente nel corso del mandato. Il mio obiettivo non è assumere quanta più responsabilità possibile, ma quella responsabilità che è necessaria per il progetto e sostenibile per l'organizzazione.

Una collaborazione inizia con un colloquio personale sulla situazione attuale, gli obiettivi e le domande aperte.

In questa fase entrambe le parti verificano se il compito, le aspettative e il tipo di collaborazione sono compatibili. Se non esiste ancora un incarico solido, un mandato di chiarificazione limitato può essere il primo passo.

Prima dell'avvio vengono definiti ruolo, responsabilità, coinvolgimento, risultati attesi e condizioni organizzative. Nasce così una base condivisa su cui la collaborazione potrà essere verificata in seguito.

Mi aspetto apertura sulla situazione reale, accesso alle informazioni rilevanti e la disponibilità a coinvolgere le persone necessarie.

Altrettanto importanti sono referenti chiari, persone decisionali raggiungibili e la disponibilità a non rimandare continuamente le decisioni.

La responsabilità è reciproca. Hosang Consulting si assume la responsabilità per il ruolo concordato e per la qualità del proprio lavoro. Il committente resta responsabile delle proprie decisioni, della propria organizzazione e del coinvolgimento interno necessario.

Il coinvolgimento necessario dipende dal mandato e viene concordato concretamente all'inizio.

Tipicamente servono accesso a informazioni e persone rilevanti, tempo per le decisioni, riscontri onesti e la partecipazione attiva di chi è toccato dal cambiamento o dovrà sostenerlo in seguito.

Una trasformazione non può essere delegata interamente a una persona esterna. Io posso strutturare, guidare, sfidare e attuare. L'organizzazione deve però essere pronta ad assumersi la responsabilità e a sostenere il cambiamento nella quotidianità.

Sì. Fa parte della mia responsabilità.

Affronto tempestivamente rischi, obiettivi contrastanti, aspettative irrealistiche, capacità mancanti e responsabilità poco chiare. Lo faccio in modo diretto, oggettivo e rispettoso.

Il mio obiettivo non è offrire una consulenza il più possibile priva di conflitti, ma rendere possibili decisioni solide e un'attuazione efficace. Questo talvolta richiede anche una valutazione che non corrisponde alle aspettative iniziali.

Rendo trasparenti le conseguenze e le discuto con le persone responsabili.

Insieme a voi verifico se le condizioni mancanti possono essere create, gli obiettivi adattati o i ruoli ridefiniti. Ciò può includere ad esempio decisioni aggiuntive, risorse disponibili, il coinvolgimento di altre persone o una riduzione dell'incarico.

Se condizioni essenziali continuano a mancare, non proseguo il mandato senza cambiamenti. Continuare formalmente un progetto senza una base realistica per generare impatto non sarebbe responsabile né per il committente né per me.

Sì. Un'interruzione può rendersi necessaria quando condizioni decisive continuano a mancare, il coinvolgimento concordato non avviene o rischi fondamentali vengono ignorati consapevolmente.

Non compio questo passo in modo affrettato. Rendo prima trasparente la situazione ed esamino insieme a voi possibili adattamenti.

Se comunque non resta una via realistica verso un impatto responsabile, raccomando un riorientamento o un'interruzione. Proseguire un mandato solo per la sua durata o il suo fatturato non corrisponde alla mia idea di responsabilità.

Le mie tariffe orarie variano, a seconda del mandato, tra CHF 0 e CHF 300. In ambito commerciale si situano di norma tra CHF 50 e CHF 300. Quale tariffa sia adeguata dipende dal compito, dalla responsabilità, dalle condizioni quadro e dall'impatto atteso.

Per progetti sociali e cristiani selezionati posso lavorare anche a titolo gratuito, in particolare da remoto. In determinate situazioni definisco l'onorario insieme alla controparte. Per me è decisivo un accordo equo per entrambe le parti.

All'inizio chiarisco quale cambiamento concreto debba essere raggiunto con il mandato e da cosa sarà riconoscibile.

A seconda del compito, l'impatto può consistere ad esempio in decisioni più chiare, processi più stabili, responsabilità definite, un'introduzione riuscita, una collaborazione migliorata o un'organizzazione capace di agire in autonomia.

I criteri non vengono considerati solo alla fine. Durante il mandato verifico regolarmente se le misure scelte contribuiscono davvero all'impatto concordato. Se non è così, adatto l'approccio o rimetto in discussione le ipotesi di base.

Coinvolgo tempestivamente i team esistenti e le persone responsabili. Conoscenza, basi decisionali, ruoli e modalità di lavoro vengono documentati in modo tracciabile e costruiti insieme.

Dove assumo temporaneamente un ruolo operativo o di guida, pianifico anche il passaggio di questa responsabilità. L'obiettivo è un'organizzazione capace di proseguire in autonomia dopo il mandato e di valutare da sé nuove situazioni.

Un supporto esterno può restare sensato, ma dovrebbe essere una scelta consapevole e non la conseguenza del fatto che conoscenza o responsabilità vengano trattenute deliberatamente dalla consulenza.

Hosang Consulting è il centro responsabile di ogni mandato.

I clienti lavorano direttamente con le persone responsabili di Hosang Consulting. Quando servono competenze aggiuntive, compongo un team adatto di specialisti interni ed esterni.

In questo modo unisco la responsabilità personale alla possibilità di coprire ambiti specialistici diversi. Non nasce un apparato di consulenza inutilmente grande, ma nemmeno una limitazione artificiale alle capacità di una singola persona.

Gli specialisti aggiuntivi vengono selezionati in base al compito concreto, alla loro competenza professionale, alla loro esperienza e alla loro idoneità personale.

Non conta solo se qualcuno padroneggia un ambito specialistico: la persona deve anche essere adatta alla situazione, all'organizzazione e al modo di lavorare concordato.

Hosang Consulting chiarisce ruoli e interfacce, coordina la collaborazione e resta responsabile della guida complessiva del mandato. Il committente deve sapere in ogni momento chi svolge quale compito e chi risponde del risultato complessivo.

La decision architecture significa trasformare una situazione complessa in una base decisionale comprensibile: riunire le informazioni, rendere visibili le contraddizioni e separare ciò che conta da ciò che è secondario.

Il mio partner commerciale Ralph Mattli svolge questo ruolo come fondatore di QUENARIS. QUENARIS collega conoscenza, decisioni, ruoli, contesto ed esperienze – tra persone, collaboratori digitali e partner esterni – in un quadro condiviso con cui i team possono lavorare. Supporta il lavoro decisionale e di attuazione, ma non sostituisce né i sistemi esistenti né la responsabilità umana: la decisione stessa resta sempre alle persone coinvolte.

Per memoria organizzativa si intende ciò che un'organizzazione sa di sé stessa, delle proprie decisioni e delle relative motivazioni – indipendentemente da quali persone siano presenti in un dato momento.

Non si forma da sola. La conoscenza lascia un'organizzazione a ogni cambio di personale, a ogni confine tra reparti e alla fine di ogni collaborazione esterna, se nessuno la trattiene consapevolmente. Una memoria organizzativa rende l'esperienza collegabile – per la prossima decisione, non solo per l'archivio.

Per l'executive search, l'acquisizione di dirigenti e le situazioni di cambiamento, collaboro con il mio partner commerciale Heinz Brägger, già Senior Partner presso addexpert GmbH e Practice Lead Change & Transformation presso Leverage Experts.

Heinz lavora inoltre come coach certificato in Neuroimagination – un approccio di coaching neurosistemico per dirigenti in situazioni impegnative. Si tratta di coaching per la guida e il cambiamento, non di terapia né di una promessa di guarigione medica.

Chiarimento prima di una decisione importante: analisi chiaramente delimitate e workshop che creano una base decisionale solida.

Guida di un progetto per un periodo limitato: mandati di progetto, incarichi ad interim e ruoli operativi di guida.

Trasformazione e attuazione: mandati di trasformazione e ruoli operativi di attuazione, se necessario con specialisti coinvolti in modo mirato.

Sparring e revisione indipendente: accompagnamento puntuale o regolare di dirigenti e responsabili di progetto.

I mandati possono essere puntuali, coprire una fase di progetto definita o svolgersi su un periodo più lungo. È possibile anche una combinazione, ad esempio una fase intensiva di chiarificazione e avvio seguita da un accompagnamento ridotto.

Il modello dipende dal compito e dall'effettivo bisogno di responsabilità. Portata e durata non vengono scelte più ampie di quanto necessario per un'attuazione efficace.

Le informazioni riservate vengono utilizzate esclusivamente per lo scopo concordato del mandato e rese accessibili solo alle persone che ne hanno bisogno per il proprio compito.

All'inizio chiarisco, se necessario, requisiti aggiuntivi su protezione dei dati, sicurezza delle informazioni, sistemi e documentazione. Quando coinvolgo altri specialisti valgono gli stessi requisiti di riservatezza concordati.

Strumenti tecnici e applicazioni di IA non vengono alimentati in modo incontrollato con informazioni riservate dei clienti. Il loro impiego deve essere adeguato al fabbisogno di protezione del rispettivo mandato.

Molti dei miei mandati riguardano decisioni strategiche, conflitti interni, progetti a rischio, cambiamenti organizzativi o iniziative tecnologiche riservate.

Una descrizione pubblica dettagliata potrebbe permettere di risalire a organizzazioni, persone o situazioni aziendali. Per questo anonimizzo i casi di studio, salvo esplicita autorizzazione a una pubblicazione con nomi.

L'anonimizzazione non serve a ingigantire artificialmente i risultati. Protegge le persone coinvolte, pur permettendo di presentare in modo comprensibile la situazione di partenza, l'approccio e le conclusioni principali.

L'IA può supportarmi nella ricerca, nella strutturazione, nella documentazione, nell'elaborazione di varianti e nel trattamento di grandi quantità di informazioni.

L'impiego avviene in funzione del compito e tenendo conto di riservatezza, protezione dei dati e qualità professionale. I risultati dei sistemi di IA non vengono ripresi come fatti o decisioni senza verifica.

Per me l'IA è uno strumento. Può accelerare il lavoro o aprire prospettive aggiuntive, ma non sostituisce né la comprensione di un'organizzazione né il confronto personale con le persone coinvolte.

Le persone conducono i colloqui decisivi, valutano le correlazioni, ponderano interessi e rischi e si assumono la responsabilità di raccomandazioni e azioni.

Questo vale in particolare per le decisioni di guida, i conflitti, le valutazioni etiche, i temi di personale sensibili e le situazioni in cui le informazioni sono incomplete o contraddittorie.

L'IA può fornire spunti, strutture e bozze, ma non può valutare con responsabilità ciò che è appropriato per un'organizzazione concreta e le sue persone. Questa responsabilità resta alle persone coinvolte.

Sì. Ezra Luck mi supporta come membro digitale esterno del team di MATTLI-DIGITAL nella coordinazione dei progetti, nel lavoro di CRM e documentazione e in compiti ricorrenti di marketing e coordinamento.

Ezra Luck opera sempre sotto guida umana. Decisioni, comunicazione esterna e responsabilità professionale restano alle persone competenti – il suo compito è riunire le informazioni e mantenere la visione d'insieme, non decidere.

Rifiuto un mandato se non posso offrire un contributo realistico, non posso garantire la competenza necessaria oppure obiettivi e aspettative non sono responsabili.

Questo vale anche se si tratta solo di legittimare a posteriori una decisione già presa, se informazioni essenziali vengono deliberatamente trattenute o se manca la disponibilità a considerare rischi e conseguenze evidenti.

Allo stesso modo non accetto incarichi in cui riservatezza, integrità o un trattamento responsabile di persone e informazioni non possano essere garantiti. In questi casi esprimo apertamente la mia valutazione.

Da quando ho compiuto 50 anni, perseguo l'obiettivo di investire circa la metà del mio tempo di lavoro disponibile in progetti selezionati non commerciali. Non è una quota matematica né un'offerta gratuita, ma tempo investito consapevolmente dove viene assunta responsabilità e può nascere un impatto reale.

Maggiori informazioni e gli impegni attuali si trovano su /engagement.

No. Dove investo tempo ed esperienza, mi aspetto serietà, puntualità, partecipazione attiva e la disponibilità ad assumersi responsabilità e ad affrontare davvero il cambiamento.

Non ogni richiesta è adatta – e non ogni buona idea ha bisogno di consulenza. Un colloquio permette solitamente di chiarire rapidamente se la mia esperienza può generare impatto nel posto giusto.