Ein IoT-Ökosystem für skalierbare Innovationen aufbauen

IoT-Lösungen verbinden Hardware, Software, Kommunikationstechnologie, Daten, Prozesse und Geschäftsmodelle. Nur wenige Unternehmen verfügen intern über alle Kompetenzen, die für die Entwicklung, Produktion, Einführung und Skalierung solcher Lösungen notwendig sind.

Im Markt waren viele spezialisierte Fähigkeiten vorhanden. Sie waren jedoch auf unterschiedliche Unternehmen, Forschungspartner und Fachpersonen verteilt. Gleichzeitig fehlten gemeinsame Strukturen für Zusammenarbeit, Marktzugang, Verantwortung und wirtschaftliche Beteiligung. Dadurch entstanden zwar technisch interessante Einzellösungen, ihre gemeinsame Entwicklung und Skalierung blieb jedoch schwierig.

Hosang Consulting entwickelte ein organisationsübergreifendes Modell, das die verschiedenen Fähigkeiten entlang einer gemeinsamen Wertschöpfung zusammenführte. Dazu gehörten: Entwicklung eines Geschäftsmodells für das IoT-Ökosystem, Definition des gemeinsamen Leistungs- und Kooperationsmodells, Identifikation der notwendigen Kompetenzen entlang der Wertschöpfungskette, Gewinnung von Partnern aus Forschung, Entwicklung, Engineering, Produktion und Marktbearbeitung.

Weiter gehörten dazu: Aufbau von Strukturen für Zusammenarbeit und Projektanbahnung, Verbindung technischer Kompetenzen mit Business Development und Kundenzugang, Initiierung und Begleitung erster gemeinsamer Kundenprojekte, iterative Überprüfung der zentralen Geschäftsmodellannahmen, Weiterentwicklung des Modells anhand realer Projekterfahrungen sowie Positionierung des Ökosystems als gemeinsamer Zugang zu interdisziplinärer IoT-Kompetenz.

Es entstand eine belastbare Grundlage für die projektbezogene Zusammenarbeit unabhängiger Spezialisten und Unternehmen. Das Modell ermöglichte: die Zusammenstellung interdisziplinärer Projektteams, einen gemeinsamen Zugang zu komplementären Kompetenzen, die Verbindung von Technologie und Geschäftsmodell, die gemeinsame Bearbeitung von Kundenanfragen, die Validierung des Kooperationsmodells in realen Projekten sowie eine Grundlage für die spätere Skalierung des Netzwerks.

Der Case zeigt, dass komplexe Innovationen nicht zwingend innerhalb eines einzigen Unternehmens entstehen müssen. Entscheidend ist eine Struktur, die verteilte Fähigkeiten, Interessen und Verantwortlichkeiten zuverlässig verbindet.