Leistungen
Business Development
Ich entwickle Geschäftsmöglichkeiten mit Blick auf Markt und Umsetzung.
Zielkunden, Nutzen und wirtschaftliche Annahmen werden geprüft, bevor grössere Mittel gebunden werden.
- 1Problem verstehenZielkunden, Nutzen und Annahmen klären.
- 2Nachfrage validierenGeeignete Markttests zeigen, was trägt.
- 3EntscheidenDen nächsten Schritt festlegen.
Neue Geschäftsmöglichkeiten erkennen, prüfen und entwickeln
Eine gute Idee allein macht noch kein tragfähiges Geschäft. Entscheidend ist, ob es einen tatsächlichen Bedarf gibt, ein überzeugendes Angebot entsteht und das Unternehmen die nötigen Fähigkeiten zur Umsetzung besitzt.
Ich unterstütze Sie dabei, Geschäftsmöglichkeiten zu beurteilen, Angebote und Geschäftsmodelle zu entwickeln, den Markt gezielt zu prüfen und die nächsten Schritte umzusetzen.
«Was ich mir selbst wünsche, gilt auch für meine Kunden – eine Lösung, die wirklich überzeugt.»
Wann Business Development sinnvoll ist
Ein Unternehmen möchte neue Kunden oder Märkte erschliessen, ein bestehendes Angebot weiterentwickeln oder ein neues Geschäftsfeld aufbauen.
Vielleicht besteht bereits eine interessante Idee, aber Zielgruppe, Kundennutzen, Wirtschaftlichkeit oder Vertriebsweg sind noch nicht ausreichend geklärt.
Vielleicht ist das Angebot vorhanden, erreicht aber nicht die richtigen Interessenten. Oder dem Unternehmen fehlen Kapazitäten, Erfahrung oder geeignete Partner für die Marktbearbeitung.
Auch bei etablierten Unternehmen lohnt es sich, das bestehende Vorgehen von Zeit zu Zeit zu überprüfen.
Nicht jede Geschäftsmöglichkeit muss verfolgt werden. Ein begründetes Nein kann genauso wertvoll sein wie ein neues Vorhaben.
Von der Geschäftsidee zur Marktbearbeitung
Je nach Auftrag unterstütze ich bei:
- Der Beurteilung von Marktchancen und Kundenbedürfnissen.
- Der Entwicklung und Überprüfung von Angeboten, Geschäftsmodellen und Preisen.
- Der Auswahl geeigneter Zielgruppen und Vertriebskanäle.
- Der Planung und Durchführung erster Markttests.
- Dem Aufbau von Partnerschaften und benötigten Kompetenzen.
- Der Organisation von Marktbearbeitung, Qualifizierung und Übergabe an den Vertrieb.
- Der Auswertung der Ergebnisse und Weiterentwicklung des Vorgehens.
Wir vereinbaren, welche dieser Aufgaben tatsächlich benötigt werden.
Ein Vorgehen, das sich an der Ausgangslage orientiert
Für die Entwicklung und Marktbearbeitung nutze ich ein eigenes Go-to-Market-Steuerungsmodell mit neun miteinander verbundenen Phasen, vom Verständnis des Kundenproblems bis zum Lernen aus den Ergebnissen.
Entscheidend ist dabei nicht, jede Phase starr der Reihe nach zu durchlaufen. Zuerst betrachten wir, wie weit ein Vorhaben bereits entwickelt ist, welche Voraussetzungen vorhanden sind und wo die grössten offenen Fragen liegen.
Daraus leiten wir ab, welche Schritte jetzt sinnvoll sind, welche Fähigkeiten benötigt werden und wie wir überprüfen, ob das Angebot im Markt tatsächlich funktioniert.
Das vollständige Modell mit seinen Phasen, Rollen und Entscheidungswegen ist im Wissensbereich beschrieben.
Was Sie konkret erhalten können
Je nach Auftrag entstehen beispielsweise:
- Eine Beurteilung der Geschäftsmöglichkeit und ihrer wesentlichen Annahmen.
- Eine klarere Beschreibung von Zielgruppe, Kundennutzen und Angebot.
- Ein überprüftes oder weiterentwickeltes Geschäfts- und Preismodell.
- Ein Plan für Markttests, Marktansprache und Vertriebswege.
- Eine Übersicht der benötigten Fähigkeiten, Ressourcen und Partner.
- Entscheidungsgrundlagen für Weiterentwicklung, Investition oder Beendigung.
- Eine Auswertung der Marktrückmeldungen und Empfehlungen für weitere Schritte.
Die konkreten Ergebnisse richten sich nach der Ausgangslage und dem vereinbarten Auftrag.
Aus der Praxis
Ein IoT-Ökosystem für skalierbare Innovationen aufbauen
Verteilte Kompetenzen aus Forschung, Entwicklung, Produktion und Markt zu einem gemeinsamen Leistungsmodell verbinden.
Geschichte lesenNeue Finanzservices von der Studie bis zur Partnerschaft
Regulatorik, Prozesse, Technologie und Geschäftsmodell in einer durchgängigen Entwicklung verbinden.
Geschichte lesenNeue Gastronomiestandorte systematisch vorbereiten
Wiederkehrende Beratung bei Wachstums- und Standortfragen: von unscharfen Ideen zu strukturierten Entscheidungsgrundlagen, Betriebskonzepten und Bewerbungsunterlagen.
Geschichte lesenDiese Beispiele zeigen unterschiedliche Aufgabenstellungen. Sie sind keine standardisierten Angebote und keine Garantie für bestimmte Ergebnisse.
Ausgewählte Referenzen
2017–2021
Teamführung & Befähigung – Grosskonzern
Agile Führung eines internationalen Teams (25 Personen, Schweiz / Vietnam / Portugal). Einführung von Epics, User Stories und Sprint-Strukturen im laufenden Betrieb.
2023 –
Digital Transformation – No-Code / Low-Code & KI
Digitalisierungsberatung, Geschäftsfeldentwicklung, KI-gestützte Prozesse und Automatisierung. Laufend.
2023 –
Business Development & Partner Management für Leverage Experts (selbstständig, seit April 2023)
Aufbau von Geschäftsfeldern und Partnerschaften im Umfeld von Wachstum und Transformation. Begleitung von Entscheidungsträgern bei digitalen Initiativen, Organisationsveränderungen und der Frage, ob Technologie echten Mehrwert schafft. Standorte Zürich und Dubai. Laufend.
2014
Systemweiterentwicklung & Release-Management – 10.47 Mio. CHF
Gesamtprojektleiter für 7 Releases. Komplexe Schnittstellenarchitektur, ~50 Projektbeteiligte.
So beginnt die Zusammenarbeit
1. Ausgangslage besprechen. In einer kostenlosen Passungsklärung von 20 bis 30 Minuten besprechen wir die Geschäftsmöglichkeit, die Erwartungen und die offenen Fragen.
2. Klärung vereinbaren. Falls nötig, prüfen wir Angebot, Markt, wirtschaftliche Annahmen und Fähigkeiten in einem abgegrenzten Auftrag. Diese Klärung ist der erste bezahlte Schritt. Ich rechne sie nach Aufwand ab, mit einem vorab vereinbarten Kostendach.
3. Weitere Schritte entscheiden. Je nach Ergebnis werden Marktversuche, Angebotsentwicklung, Partnerschaften oder konkrete Umsetzungsaufgaben vereinbart.
Eine erste Analyse verpflichtet nicht zu einem Folgeauftrag. Auch eine bewusste Nichtweiterführung kann das richtige Ergebnis sein.
Von der Geschäftsmöglichkeit zur Umsetzung
Business Analyse hilft, Anforderungen und Entscheidungsgrundlagen zu klären.
Business Development betrachtet Geschäftsmöglichkeiten, Kundennutzen, Angebote, Märkte und wirtschaftliche Tragfähigkeit.
Digitale Transformation betrifft die notwendigen Veränderungen in Prozessen, Organisation und Systemen.
Projektmanagement übernimmt bei Bedarf die Führung eines beschlossenen Vorhabens.
Je nach Situation können diese Leistungen einzeln oder miteinander verbunden eingesetzt werden.
Sie möchten ein Angebot weiterentwickeln oder eine neue Geschäftsmöglichkeit prüfen?
In einem ersten Gespräch klären wir, worum es geht, was bereits vorhanden ist und ob ich Sie sinnvoll unterstützen kann.
Mehr zu diesem Thema
Oft kombiniert mit anderen Leistungen
In meiner Erfahrung beginnen viele Mandate mit einer Fragestellung und wachsen dann in angrenzende Themen hinein. Diese Leistungen greifen besonders häufig ineinander:
Projektmanagement
Ein Business Case ist erst dann etwas wert, wenn er umgesetzt wird. Projektmanagement bringt die Struktur, die aus einer Idee ein lieferbares Vorhaben macht.
Mehr über Projektmanagement erfahrenBusiness Analyse
Neue Geschäftsfelder brauchen tragfähige Prozesse und Systeme. Die Analyse übersetzt das Marktversprechen in konkrete Anforderungen.
Mehr über Business Analyse erfahrenBild oben: KI-generierte Illustration.