Casi di studio
Esempi concreti dal mio lavoro
Ventidue esempi concreti dal mio lavoro – mandati commerciali, impegni selezionati non commerciali e un'esperienza personale indicata come tale.
Ognuno con situazione di partenza, approccio e risultato. Tra questi anche iniziative che non hanno raggiunto il loro obiettivo.
I casi dei clienti commerciali presentati in questa pagina sono anonimizzati — non indico né nomi di clienti né persone. Per gli impegni selezionati indico nomi di progetti e partner autorizzati. Se desidera sapere di cosa trattava concretamente un caso anonimizzato, ne parlo volentieri in un colloquio personale.
Una parte degli esempi qui presentati non sono mandati retribuiti, ma impegni: tempo ed esperienza impiegati consapevolmente là dove ci si assume responsabilità e può nascere impatto — con la stessa esigenza di affidabilità e qualità del lavoro commerciale.
01 · Project Management
Rinnovo dei dispositivi nella rete di filiali nazionale
Circa 21'000 dispositivi sostituiti durante l'esercizio – con una conduzione che ha davvero preso decisioni.
Leggere il caso02 · Sviluppo prodotto e Project Management
Una soluzione self-service dall'idea alla produzione di serie
Dal primo prototipo alla consegna pacchi pronta per la produzione – base per l'impiego in oltre duecento sedi.
Leggere il caso03 · Governance della delivery
Capacità di scalare per un'agenzia digitale
Priorità visibili, impegni più vincolanti e un modello di delivery che cresce con le ambizioni di mercato.
Leggere il caso04 · Leadership e sviluppo organizzativo
Executive coaching nella fase di crescita
In tre mesi CEO, CTO e CSO hanno trovato sui diritti decisionali la chiarezza che era mancata molto a lungo.
Leggere il caso05 · Leadership e sviluppo organizzativo
Processi di delivery in team distribuiti
Un modello di delivery che regge anche sotto pressione – con visibilità tra le sedi.
Leggere il caso06 · ImpegnoImpegno non commerciale
Empowerment agricolo, Kenya
Accompagnamento pluriennale del modello di business e della commercializzazione. Oggi il lavoro viene portato avanti dal team locale.
Leggere il caso07 · Sviluppo commerciale
Comunicazione con gli investitori per un progetto energetico
Tecnologia complessa waste-to-hydrogen tradotta in materiali comprensibili anche a decisori non tecnici.
Leggere il caso08 · Sviluppo commerciale
Un mandato che ho concluso in anticipo
Senza una via realistica verso il risultato ho concluso il mandato – rinunciando a due rate mensili contrattualmente dovute.
Leggere il caso09 · Sviluppo commerciale e Project Management
Nuovi servizi finanziari dallo studio alla partnership
Collegare regolamentazione, processi, tecnologia e modello di business attraverso un unico percorso di sviluppo integrato.
Leggere il caso10 · Sviluppo commerciale e costruzione di ecosistemi
Costruire un ecosistema IoT per un'innovazione scalabile
Collegare capacità distribuite di ricerca, sviluppo, produzione e mercato attraverso un modello di delivery condiviso.
Leggere il caso11 · Sviluppo di prodotti e servizi
Servizi connessi dall'esigenza del cliente alla soluzione scalabile
Validare insieme domanda, comportamento degli utenti, processi e tecnologia attraverso test applicativi in condizioni reali.
Leggere il caso12 · Project Management e architettura delle soluzioni
Una soluzione self-service regolamentata per transazioni complesse
Unire hardware su misura, software, sicurezza e accessibilità in un unico sistema integrato.
Leggere il caso13 · Trasformazione digitale e strategia
Da esigenze IT diverse a un'immagine obiettivo condivisa
Rendere visibili le difficoltà, allineare le priorità e definire una direzione di sviluppo pragmatica.
Leggere il caso14 · Direzione di progetto e sottoprogetto
Modernizzare in modo affidabile le postazioni di lavoro IT del settore pubblico
Collegare migrazione tecnica, distribuzione standardizzata del software e accettazione da parte del business in più mandati pubblici indipendenti.
Leggere il caso15 · Sviluppo di prodotti e serviziImpegno non commerciale
Test familiari più economici grazie a un nuovo modello di pooling
Adattare un principio di test consolidato per le famiglie attraverso un campione condiviso, campioni individuali di riserva e costi nettamente inferiori.
Leggere il caso16 · Recruiting e HR analytics
Tecnologia per colloqui migliori, non per decisioni automatiche
Nel mandato in corso sono state elaborate oltre 160 candidature. Con il consenso delle candidate e dei candidati, i colloqui vengono trascritti e i profili preparati in modo strutturato con QUENARIS. Questo crea una base più completa per la valutazione, mostra concretamente cosa manca nei CV e crea spazio per una consulenza anche in caso di rifiuto. La decisione resta alle persone.
Leggere il caso17 · Strategia e sviluppo del concettoImpegno non commerciale
FamilyLounge Chur
Dal concetto a tre formati realizzati per famiglie con bambini piccoli.
Leggere il caso19 · Co-docente ed esperto di materiaImpegno non commerciale
Matteson Mission College, Norvegia
Insegnare l'imprenditorialità come atteggiamento — da un'idea imprenditoriale personale a un pitch.
Leggere il caso20 · Analisi di business
Analisi IT e immagine obiettivo per un Comune nel Canton Berna
Da esigenze IT diverse a un'immagine obiettivo condivisa: analisi, workshop e un piano di attuazione prioritizzato per amministrazione e scuole.
Leggere il caso21 · Analisi di business
Strategia ICT e di sistema pedagogica per un Comune nel Canton Berna
Dispositivi, piattaforme e pedagogia pensati insieme: basi decisionali per una strategia scolastica digitale sostenibile nel lungo periodo.
Leggere il caso22 · Sviluppo commerciale e Analisi di business
Preparare in modo sistematico nuove sedi di ristorazione
Consulenza ricorrente su decisioni di crescita e di localizzazione: da idee ancora vaghe a basi strutturate per le decisioni, concetti operativi e documenti di candidatura.
Leggere il caso23 · Analisi di businessImpegno non commerciale
Quando la logica contrattuale e la centralità del cliente divergono
Un'esperienza personale, non un mandato di un cliente. Legalmente ammissibile, ma orientato al cliente? Analisi di un processo di disdetta e rinnovo dal punto di vista di business analysis e customer experience.
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